Janet Ruiz
¿Cómo pasas de crear un producto y empezar un negocio a lograr que más personas se fijen en lo que ofreces? La respuesta es: ¡Haz crecer tu audiencia!
Pero, ¿cómo lo logras?
Te presento cinco maneras diferentes de aumentar tu audiencia para que tu negocio tenga más éxito. Cada una de estas estrategias requiere un enfoque distinto. Algunas toman más tiempo que otras. Dependiendo de tu nicho o cliente ideal, algunas opciones serán más efectivas. Lo importante es que entiendas cómo vas a captar su atención y convertirlos en clientes fieles.
Una de mis grandes estrategias para crear una audiencia de fans leales, sin gastar en publicidad ni necesitar una gran audiencia propia, es aprovechar a los influencers. Un influencer es una persona con muchos seguidores en redes sociales. Generalmente, los puedes encontrar en plataformas como Instagram o TikTok. Estos individuos, aunque no siempre tienen un negocio propio, suelen haber crecido su audiencia de manera auténtica, lo que hace que sus seguidores los quieran y confíen en ellos.
Encontrar un influencer en tu nicho, que tenga una audiencia similar a la tuya, te permite aprovechar su gran base de seguidores y la confianza que tienen con ellos. Ofrecerles a sus seguidores una promoción especial y ofrecer al influencer una comisión genera un sistema beneficioso para ambas partes. Incluso si no realizan una compra, es probable que muchas más personas se fijen en tu producto o negocio, algo que de otro modo no habrías logrado.
Pinterest es un excelente punto de partida para aumentar tu audiencia ofreciendo contenido útil. Puedes combinar infografías, plantillas, recursos gratuitos y publicaciones de blog para atraer seguidores en la plataforma, quienes luego podrían unirse a tu lista de correos o seguirte en otras redes sociales. Enfócate en crear imágenes atractivas con títulos llamativos, gráficos interesantes y contenido útil. La clave está en tener una estrategia que convierta a esas personas interesadas en tu información en compradores. Puedes hacerlo enlazando productos dentro del contenido al que acceden desde tus pines o proporcionando un recurso gratuito que les pida su correo electrónico. Así, podrás venderles a través de tu lista de correos más adelante.
Los webinars y retos se han convertido en herramientas cada vez más populares para atraer a personas interesadas en tu nicho, ofreciéndoles información valiosa sin costo alguno. ¿Por qué ofrecer contenido gratuito? Porque eliminar la barrera del precio permite que más personas descubran lo que tienes para ofrecer y evalúen si es adecuado para ellas. Al hacerlo, puedes generar confianza y mostrarles que tu producto realmente puede serles útil.
Un webinar podría ser una clase de una hora donde expliques los principios básicos de la dieta keto, o un reto de tres días sobre alimentación saludable. La idea es que sea algo breve, pero que les aporte un resultado positivo. Al final del reto o webinar, puedes presentar tu producto, y si les interesa, estarán más inclinados a comprarlo. Si no, al menos ya los habrás añadido a tu lista de correos para mantener el contacto y ofrecerles tus productos en el futuro.
Existen una cantidad enorme de grupos de Facebook en prácticamente cualquier nicho que puedas imaginar. Puedes encontrar muchos grupos donde las personas encajan con el perfil de tu cliente ideal y así aumentar tu audiencia. Un buen consejo es crear un recurso gratuito (lead magnet) y ofrecérselo a las personas de estos grupos. De esta forma, los agregarás a tu lista de correos y tendrás más posibilidades de que se conviertan en clientes. Un lead magnet es un producto gratuito que se entrega por email y puede ser el primer paso en tu estrategia de valor. Algunos ejemplos pueden ser: 5 recetas sin gluten, una lista de verificación de organización o 5 ejercicios de 10 minutos para hacer en casa. Eso sí, ten en cuenta que muchos grupos de Facebook no permiten promociones, por lo que deberías esperar una publicación de promoción o preguntar a un administrador qué está permitido.
Por ejemplo, si participas en un grupo de Facebook para madres que trabajan desde casa y tu negocio se enfoca en ayudar a los padres a alimentar a sus hijos de forma saludable, podrías encontrar una publicación donde alguien pregunta: "¿Cuál es tu receta saludable favorita que realmente les gusta a tus hijos?" Ahí podrías compartir un lead magnet que ofrezca 3 consejos para niños quisquillosos al comer, 5 recetas fáciles y saludables, o cómo incluir verduras en cualquier comida. Al final de tu recurso gratuito, podrías añadir un enlace que diga: "Para más contenido como este, compra mi producto AQUÍ". Incluso si solo consiguen buen contenido y permanecen en tu lista de correos, estarás creando una audiencia que podría comprar en el futuro.
¡Este lo dejo para el final por una razón! No recomiendo invertir en anuncios cuando estás comenzando. La idea es limitar tus gastos hasta que tu negocio empiece a generar ganancias. Sin embargo, si cuentas con el presupuesto necesario para invertir en el crecimiento, los anuncios pueden ser una excelente opción. Puedes promocionar tus productos de pago o tus webinars y retos gratuitos, que sabes que convertirán a un cierto porcentaje de tu audiencia. Puedes hacerlo en plataformas como Facebook, Instagram, TikTok o Pinterest, dependiendo de dónde veas más crecimiento. Es una forma efectiva de dirigirte a los clientes adecuados, pero te sugiero que utilices esta estrategia solo cuando estés listo.
Existen muchas más maneras de hacer crecer tu audiencia, además de las cinco mencionadas. Estas son algunas que hemos aplicado en mi negocio y que hemos visto funcionar en estudiantes de Puerto de Partida. El mejor consejo para aumentar tu audiencia es probar cosas nuevas y encontrar lo que sea sostenible para ti.
¡Mucho éxito en el crecimiento de tu audiencia!
Janet
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